外卖平台怎么推广？新手运营外卖平台，最关心的问题

酒香不怕巷子深的时代早已过去，在互联网时代，品牌的建立离不开市场推广，对于外卖平台创业者来说，如何在现有的资源基础上提高收益是关键，毕竟平台最终的目的是为了盈利。

随着外卖行业在近年来逐渐发展成熟，美团和饿了么两大外卖巨头已经占据了我国一二线城市市场，甚至在向三四五六线的中小城市进军，对于小型外卖平台来说推广无异于大海捞针，有很多创业者表示，砸了很多钱来推广，就是没有效果。

但是你真的找对了推广的方法吗？来听听外卖平台专业市场人提出的建议：

外卖平台的推广工作主要分为两种，一种是基础工作，另一种就是重点工作。基础工作包括对平台活动的策划，而重点工作就是广告推广。这两种都是平台推广的关键，缺一不可。

1. 基础推广

基础推广就是根据外卖平台的营销功能说制定的推广活动，活动有两种形式，一种是以日历为基础的编制活动，例如饿了么的517饿货节和美团517吃货节。针对国际节日制定市场活动，例如愚人节、劳动节等等，这是一种以节庆日为导向的活动编排。还有很多周期性的活动推广方案，例如类似于快餐店的周三半价，每月7号、17号、27号买一送一，霸王餐日等等。

2. 重点推广

重点推广其实就是现在很多外卖平台都在做的推广方式，主要包括两种，线上和线下。

2.1线上推广怎么做？

线上推广现在已经成为一种主流的推广方式，当然这也是一种成本比较高的推广方式，创业者根据自己的资金储备量力而行，利用现有资源的基础上做到效益最大化。

先看看平台内的推广方式，主要有两种，即利用平台大入口，在平台首页Banner推广窗口对平台本身进行推广，目的是为了让用户可以看到平台自身的特色，提高对平台的依赖性，同时也是为了吸引更多的用户。另一种就是在平台商户内投放平台的宣传广告。

而平台外的推广方式有很多，例如本地知名的公众号、抖音等多种自媒体合作渠道，以及本地主流媒体，进行共同宣传。

2.2线下推广模式

对于本地外卖平台创业者来说，线下推广是具有一定优势的，可以利用本地关系网进行口碑传播，熟人口口相传的方式更有利于增强用户对平台的信赖感，提高用户使用率和留存率。

在线下推广中，有很多创业者采用的是传统地推、派发传单等形式，但推广的效果并不理想。大部分受众在收到传单时的第一反应是抗拒，要么是直接扔掉，要么是看完就扔。

因此在线下推广时可以将传单改为包装袋、餐巾纸、移动餐箱、餐垫纸等等，在线下推广时可以加强和餐饮商家的合作，向商家投放一定量的包装袋、餐垫纸等物料，在物料上定制平台的logo和二维码，让用户可以直观的看到外卖平台的宣传单页，例如利用餐垫纸进行宣传，就像是杂志、报纸一样，直接到达用户手中，而且随餐必接，内容丰富；在配送员外卖箱子上印制平台logo，可以环城传播平台，曝光率极大。

传统的传单推广模式和上述这种推广方式相比完全处于劣势。当然，这种线下推广模式也并非无缺点，在外卖平台推广中可以根据当地具体情况和受众接受情况，具体调整推广方案。

3.短信营销

除了这种线上和线下的推广形式，短信营销也是必不可少的。

其实短信营销并不过时，关键看你会不会玩，很多时候用户不用你的外卖平台，主要就是由于推广不到位，而短信营销作为传统的营销方式自然有其存在的意义，对于本地外卖平台，短信营销有以下几点优势：

1）宣传、介绍平台，让用户了解，拉新用户

2）老用户好久没登录可以提醒，创造二次消费

3）成本低（一条短信几分钱）

4）针对性好，针对本地区号码群发

如今几乎所有外卖平台版后台，平台都可以对超过多少天没登录、超过多少天没下单、总订单量超过多少单或者有待使用代金券的消费者进行查询，我们可以根据情况编辑短信或者微信消息，从而提醒消费者记住平台。

外卖平台的推广，仅仅靠发传单的方式还不够，要线上线下结合，通过多种推广形式和营销手段，才能俘获本地用户和商家。

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