鲜花O2O线上销量大 礼品婚庆鲜花市场紧俏 生活鲜花潜力大

消费升级，作为生活品质的象征——鲜花自然也是升级的热门单品。国内鲜花线上销量大,礼品婚庆鲜花占据的市场份额大，而生活鲜花在消费升级的趋势下，会越来越日常化。

 按月订购、每周配送，鲜花电商正努力让鲜花更加日常化。中国传统鲜花市场一直以礼品婚庆鲜花为主，生活鲜花仅占5%左右，而在美国和英国，这一比例分别占到了40%和57%。中泰证券研究显示，到2020年，国内鲜花零售有望达到千亿规模，其中日常鲜花将达300亿-400亿元。这是一个潜力尚待开发的市场。

　　Flowerplus花加（以下简称花加）是国内最早创建鲜花订阅模式的日常鲜花服务商之一。其商业模式可总结为“线上订阅+产地直送+增值服务”，以百元价格、按月订购的模式切入市场，“培育人们日常用花、养花的消费习惯”。

　　执行副总裁苏春姿表示：花加的消费用户主要是25-38岁的年轻白领女性，月收入一般8000元以上，一二线城市和三四线差异不大。截至今年4月，花加的微信注册用户数已达450万，月发货量200万，订单额突破7000万。目前公司已实现盈利。

　　“花加试图以精细化的运营理念切入单个细分场景，满足消费者更加多元化的消费需求。”今年4月，花加推出mini瓶花切入B端商务市场。mini瓶花适用于办公室、咖啡厅、4S店以及奢侈品店等高端商务场景，花加针对这些目标场所打造了一系列创意营销活动，比如今年5月与微信支付联手打造的“悦己节”，覆盖了4个城市的30家企业。

　　苏春姿表示，在消费升级的趋势下，人们越来越追求生活品质，而鲜花就是一个很好的精神消费品。生活鲜花按月定制的创新模式，解决了传统鲜花电商的库存问题，能提供亲民的价格和便捷的服务，将推动鲜花市场快速发展。

　　谈及行业的竞争核心，苏春姿认为，不同时期有不同的表现。早期关键在于如何以低成本获客，抢占先发优势；中期强调供应链整合和管理能力，即如何保证在高速增长的情况下保证品质并控制成本；后期则是市场占有率和品牌认同感，如何让消费者选择你的产品，以及如何把消费者逐渐从低端产品牵引至高端产品。但生活鲜花在中国的发展不过2年时间，尚在市场培育期，行业竞争还不算激烈。

　　根据团队提供的信息，成立至今平台发货量突破3000万盒，复购率达60%，目前月增长速度在25%。2016年公司营收3个亿，目前已实现盈利。

　　今年年初，公司已完成由昆仲资本领投，真格基金和众多老股东跟投的亿级A+轮融资。据悉，目前B轮融资已基本敲定。

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