线下购物需求反弹 苏宁O2O模式得高分！

    近日，艾瑞咨询发布《2017年家电数码消费趋势研究报告》（以下简称《报告》）指出，近两年中国家电市场的发展已经进入平台期。市场处于转型前夕——不仅传统家电品类陷入市场瓶颈，缺乏后续增长助力，而且受房地产下行的压力及品类消费人口结构变化影响，“处于消费升级趋势下的家电品类，需要创新吸引点，打破市场闷局”。

    在当前家电市场平台期，最值得重视的消费行为变化，就是年轻人群逐渐形成双线购买习惯，O2O渠道模式成熟。一直在O2O之路上摸索前行的苏宁，在品牌力、渠道力、信息力评估综合得分最高。

    根据《报告》内容显示，电器购买渠道正在出现重要变化：线上消费意愿增长趋缓，线下销售表现回暖。

    如今线上平台的消费习惯已过高速培育期，未来增速预期保持平稳。而线下消费意愿随服务体验优势，开始出现回暖迹象。值得关注的是，年轻群体线上线下消费意愿的巨大差距逐渐收窄，线上线下消费优劣势逐渐回归平衡。未来双线O2O消费将成为消费新习惯。

    艾瑞咨询对12个用户体验维度进行的满意率调查结果显示，线上平台在产品价格、支付方式、新品推出、产品全面性方面更具有优势。而线下平台在售后服务、安装维修、售前的线下体验方面更具优势。线上线下O2O融合的平台能结合两者优势，具有最佳的购物体验。

    具体来讲，65%的消费者选择通过电商平台了解信息，人数超越了在产品官网及搜索引擎上了解信息的人数。但痛点集中在线上线下产品差别和购前体验上。线下平台则在诚信度、消费者沟通的满意率等方面胜出。

    在调研中，苏宁易购推出的新品线上线下体验活动，在用户体验方面做出的突破得到消费者认可。目前，家电厂商的线上行动以培育市场为主，发展电商、传播新品、拉近用户距离为品牌方面的主要活动。而家电厂商的线下行动则意在增强互动体验和感知，增强曝光、提升产品体验、加深品牌和产品印象。

    这方面的一个典型案例是方太推出“App+线下体验馆“等方式开展的O2O营销。一方面方太推出烹饪 App，从线上融入用户生活；另一方面方太生活家入驻苏宁易购，在线下开设厨电体验中心，为美食爱好者打造O2O社交场所，通过社交属性形成强联系营造品牌氛围，同时不着痕迹地开展体验营销。

    《报告》对当前家电数码产品消费者的用户行为进行了画像，并发现，既发挥线上平台的价格和便利优势，又发挥线下平台在诚信度、消费者沟通以及售前体验方面的明显优势，并且致力于探索“互联网+零售”业态转型，在当前传统家电市场陷入瓶颈之际，需要新吸引点，打破市场闷局时期的重要机会点。

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