2月14日消息,百度糯米方面称,电影业务率先实现了扭亏为盈。
此前,百度副总裁、百度糯米总经理曾良曾曾表示,2017年将成为O2O行业回归商业本质的元年。
随着整个O2O市场的成熟及用户趋于理性,单纯靠补贴吸引用户的阶段已是过去式,对用户的服务和内容差异化成为当下竞争重点。这背后,考验的是O2O平台对用户喜好的数据挖掘及利用技术赋能商家的能力。
从去年7、8月份开始,百度糯米开始聚焦在商家赋能,用平台技术流量帮助商家做会员管理和营销推广,糯米电影也摒弃票补这样简单粗暴的方式,通过大数据技术赋能商家影院,在会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域开始探索。
赋能影院:会员、票务、卖品、信息一体化解决方案
中国影院核心的收入来源是票房,会员、卖品和广告构成影院的三大非票收入但占比极低。百度糯米影业能够通过整合百度糯米、百度地图、爱奇艺、百度贴吧及百度搜索、手机百度的零散的用户需求,打包聚合输出给影院,将百度生态内线上人流转化为影院现金流,提升影院的核心票房收入。
2015年4月底,百度糯米影业推出影院联名会员卡,并成为万达首家电商会员合作伙伴,此外还跟星美、大地、中影、保利、沃美等近20家优质院线推出联名会员卡,目前拥有二百多万会员。
同时,百度糯米影业还联合中影、星美、大地、金逸等十几家院线推出超级影院商城,助力影院可乐爆米花等卖品及热映影片衍生品的线上销售。数据显示,中国观众年均观影频次为4.8,百度糯米影院联名会员年均观影频次为12。
智能营销:用互联网思维改变影院和商圈阵地广告
2017年初,百度糯米影业推出了以影院和商圈为核心的全新智能营销生态系统,目前已与腾讯游戏、网易游戏、蒙牛、招商银行、华为、魅族等数家广告主达成合作协议,通过大数据技术实现分时定价、动态定价,助力其提升影院广告投放效率,预计未来三年内可与合作伙伴分成30亿。
CTR市场研究-媒介智讯数据显示,2016年上半年电影广告市场整体规模近200亿,影院媒体广告增幅达77.1%。早在2015年,百度糯米影业在影院广告方面即有布局,并于今年年初成功整合全国1000余家优质院线大屏资源进行云端化集中管理,利用大数据技术实现分时定价、动态定价。
着力发行:精细化发行网络助力影片排片
在影片发行领域,互联网平台联合发行已是大势所趋。当疯狂票补向理性地提供差异化的内容和服务转变,依托大数据因地制宜,在不同的城市不同的影城制定不同的营销发行策略变的尤为重要。
在影片发行方面,基于百度特有的代理商体系,百度糯米影业构建了影片精细化发行网络,并以平台实时数据监测,对影院排片带来科学指导。在发行团队方面,百度糯米影业的发行地网深度渗透四五线城市,国内330个地级城市均有百度的专职人员进行发行推进工作,大规模的发行团队有效覆盖影片发行区域;在渠道方面,百度糯米影业能以票务、广告、卖品、衍生品多个业务来助推发行;在管理方面,百度糯米影业拥有高度互联网化的系统和工具,对排映的沟通和指导能精细到影院级别;在客情关系方面,百度的发行人员会一直跟进到影院排片落地,和影院一线形成了良好的客情关系。
据介绍,2016年,上百部影片与百度糯米影业达成战略营销合作。
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