做O2O一定要懂女人

    说到“微商”，之前一直比较抵触，被我拉黑的微商不计其数，由于最近关注微电商这块，加了几个大红大紫的微商，基本是90后的小姑娘，还有一个读大三，算得上是社交电商的元老，年纪轻轻身家过亿，一点不夸张（写到这，我觉得有点生无可恋了），她们在朋友圈赚其他女生的钱，产品（大多是面膜、眼贴、减肥茶之类）成本低，渠道就是招代理（以女大学生、休假的产妇为主，时间充裕）。我从开年过来比较关注微博网红，这是去年最火爆的经济现象，是以迅雷不及掩耳之势爆发的，主要模式是“微博达人+粉丝互动+淘宝店”，前者是引流，后者是变现，销量相当霸道，1小时卖几千万的流水，几乎可以用“没人性”来形容。所以今天就要和大伙俩聊为什么做O2O一定要懂女人？为啥女性消费事关O2O的兴衰？

    但是不得不说，电商、团购、微商、网红其实都是女性消费势力推动的，比如淘宝做服装起家的，现在刷淘宝的仍以女生为主；后来上市的垂直电商比如唯品会、聚美优品、蘑菇街等目标用户还是以女性为主。以折扣团单起家的团购，也是抓住女生爱便宜、优惠的心理，最早是在吃、喝、玩、乐等品类上发力。

    所以，小编要告诉大家O2O也不另外！来看看CNNIC统计的数据，O2O生活服务消费中女生占比62%,男性则仅为38%，其实在美妆、美容美发、母婴、摄影、婚庆、健身、美食、电影、酒店等领域男女消费的差距还会更悬殊，女性占O2O的“大半边天”，实不为过。如果创业老板（不排除有大男子主义的）还不重视女性消费的力量的话，可能已埋下了失败的种子。要知道，中国家庭生活消费总额的75%是由女性购买的，比如在我们家这个比例在85%以上，我本人是典型的“甩手掌柜”。

    那为什么女性消费对O2O如此重要呢？我觉得，一是女性消费意愿、欲望的确比男性普遍强，更容易形成冲动消费，一个软硬不吃、难以被打动的消费群体，其实蛮令让人绝望的；二是美女喜欢看美女（这点和男性完全不一样），美女自带流量，参与度、活跃度（也就是用户粘性）要比男性消费高出N倍；三是女性主打的消费领域回钱快，便于企业盈利后，扩张规模。

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